أنواع MVP
أود تجربة فكرة منتجي وكانت النصيحة بأن أبني أصغر منتج قيم MVP.
ماهي أنواع MVP التي بالإمكان بناؤها؟
الإجابات:
-
يوجد أنواع عديدة لل MVP ونحن نرغب بتبسيط الأمور هنا, فيمكن أن نقسم الـ MVP إلى خمس أنواع ونستخدم النوع المناسب لنا.
هذه الانواع الخمسة تم تقسيمها اعتمادا على أمر واحد وهو - مدى القرب أو البعد عن بناء المنتج بشكله الحقيقي الذي نرغب به.
سوف نبدأ من الأنواع البعيدة عن شكل المنتج النهائي ونقترب وصولا للمنتج بشكله الذي نتخيله.
النواع الأول – Smoke Test
أكيد مر عليك سابقا وسمعت أحدهم يقول المقولة التالية باللهجة العامية – والله أنا مالي مستعد أحط كلفة كبيرة قبل ما أتأكد إنو في على الأقل ريحة اهتمام من الزبائن.
إذا سمعت شيئ كهاذا من أحدهم فهو ما ندعوه اختبار الدخان.
ويهدف اختبار الدخان إلى اكتشاف مدى اهتمام السوق المستهدف بمنتجنا الذي لم يبنى بعد.
مثال: بناء حملة على google ads ومتابعة عدد الزوار على صفحة معينة نشرح فيها فكرتنا قبل ان نبنيها, لو جائنا زوار فوق عدد معين فهذا يعني أن فكرتنا وحلولنا لاقت استحسان وانتبها الجمهور المستهدف.
النوع الثاني – Presale
ونسميه بالعربية البيع قبل التسليم أو نصطلح عليه البيع المبكر, وهو محاولتنا لتسويق وشرح وظائف منتجنا بمختلف الطرق المرئية أو السمعية والتسويقية حتى نحصل على وعود بالشراء أو عقود بيع حقيقية.
النتيجة الإجابية من هذا الاختبار تخبرنا بشكل مباشر أن نرفع عن سواعدنا ونبدأ العمل على منتجنا, وأيضا زبائننا وملاحظاتهم سيعطونا توصيف دقيقا للميزات التي سنبنيها أولا.
النوع الثالث – Concierge
نموذج الاستقبال والمساعدة, تخيل فكرة منتجك وما الفائدة أو الخدمة التي تقدمها, ثم قم بشكل يدوي تماما بتقديم ذات الخدمة أو الفائدة, لو وجدت اهتماما من زبائنك ورواجا لخدمتك فهذا يعني أن الوقت قد حان لتتنحى جانبعا وتصنع منتجا يقوم مقامك.
مثال: بدلا من بناء منصة للتجارة الإلكترونية لبيع منتجات جديدة في أسواق جديدة, قم بالبيع عبر الهاتف والوتس آب أو الإنستغرام, لما يتوسع سوقك وزبائنك يمكنك بناء منصتك الإلكترونية.النوع الرابع - Wizard of Oz
النموذج السحري, ونقصد به هنا أن تقدم خدمتك أو منتجك لتبدو أمام الزبون على أنها جميلة وسريعة وتأدي المطلوب ولكن خلف الكواليس سيكون هنالك أناس يعملون بشكل يدوي, حيث أنك لن تبني برامج وآلات معقدة, لكن في الوقت الذي تجد فيه رواجا فإنك سوف تبني هذه المنصة الرقمية أو الآلة الروبوتية الجميلة.
الفارق الجوهري بين النوع الرابع والثالث أن الثالث بكامله يدوي, أما الرابع فهو يمتلك أجزاء تجعله يبدو منتجا حقيقيا منتهيا وأنت تقوم بالعمل اليدوي في الأماكن التي تحتاج جهدا للتطوير والبرمجة و البناء لاحقا.
مثال: يو كان لديك منصة للتجارة الإلكترونية ولكن لم يتوفر لديك طريقة الدفع أون لاين, أو الربط بشركات الشحن إلكترونيا و...الخ. إذا قم بذلك يدويا ولا تقف عند هذه التحديات, ولو أن زبائنك وسوقك تبين أنه واعد جدا, فقد حان الآوان لحل التحديات.النوع الخامس - Single Feature Product
المنتج ذو الميزة الواحدة, وهذه العبارة تعني أن نبني منتجنا بشكل يحقق أهم خدمة وأكثرها إلحاحا للزبائن, ومن ثم يمكننا إضافة الخدمات الأخرى تباعا في حال لاقى منتجنا استحسانا من الزبائن.
في هذه الحالة يمكننا بناء المنتج بوقت قصير جدا ودخول السوق بشكل سريع لتلبية احتياج السوق ومراقبة الأمور عن كثب.
مثال: بدلا من بناء تطبيق معقد لعرض العقارات وتأجيرها مع ميزات عديدة ومتنوعة, يمكننا فقط إظهار لائحة العقارات المتاحة مع صور وأسعار ورقم هاتف, وبعد تحقيق اهتمام السوق, يمكننا إضافة ميزات مثل الفلترة والبحث المتقدم والبحث عبر الخريطة وإضافة الجولات الافتراضية ضمن العقار ودعم اللغات الأخرى وتطبيق المبايل و...الخهل هنالك أنواع أخرى؟
بالطبع يوجد انواع أخرى تتفرع عن الأنواع الخمسة أعلاه ولكن حاولت أن أكون مختصرا بالأنواع الأساسية.
اختيارك لأحد الأنواع الخمسة يتم طبقا لنوع المنتج, الخدمة, القيمة المقدمة, طبيعة السوق و طبيعة الزبون فليس كل الأنواع يمكننا تطبيقها كما يحلو لنا.
-
أشهر أنواع أصغر منتج قيم MVP هي:
- مقابلة العملاء Interviews
- صفحة الوصول Landing Page (ويشار إليها صفحة الهبوط)
- استخدام وسائل التواصل (كالبيع عن طريق انستجرام)
- نموذج أولي Prototypes
- فيديو توضيحي Explainer Videos
- التمويل الجماعي Crowd Funding
- موقع يدوي Manual Website
بإمكانك معرفة المزيد عن طرق تطبيقها من خلال الدورة: https://www.alefstartup.com/course/بناء-أصغر-منتج-قي-م-MVP
أو المقالة: https://www.alefstartup.com/blog/2018/08/18/اختبار-وقياس-أصغر-منتج-قيم-MVP
- مقابلة العملاء Interviews
-
يمكن أن يكون MVP سيارة أو موقع ويب أو تلفزيون أو كمبيوتر محمول… الخ، ويحوي ما يكفي من المميزات لإرضاء المستخدمين الأوائل وإشباع احتياجاتهم، حيث يقوم مطور MVP بالتحقق من افتراضاته: قابلية الاستخدام ووجود طلب، وبناء على ذلك يتم تطوير المنتج النهائي
-
MVP هو منتج بسيط لا يقدم جميع الميزات والخدمات للعميل، وإنما يقدم فقط عدة قيم أساسية وجوهرية للعميل، بشرط أن تكون هذه القيم كافية ليعمل منتجك بشكل فعال. الهدف من هذا هو اختبار هذه القيم الجوهرية من قبل المستخدم، ومن ثم التعلم والتعديل على المنتج بأقل تكاليف ممكنة.