كيف تمول مشروعك؟ اكتب مشروعك بطريقة تجذب المستثمر!!

إذا كنت محتاج تمويل لمشروع فدعنا نتفق أولا أنه كلما كان ملف العرض قصيرا و واضحا كل ما كان ناجحا في الحصول على رد إيجابي و مقابلة مع المستثمر. ملف العرض الطويل قد يكون سببا لعدم حصولك على رد من اشخاص يمولون المشاريع أي مستثمرين. 

سنتحدث اليوم عن كيفية تمويل مشروعك و بالتحديد كيف تكتب مشروعك بطريقة تجذب المستثمر. ولا أقصد بذلك كيفية كتابة خطة العمل أو دراسة الجدوى، وإنما فقط كيف نقنع المستثمر بفكرتنا بشكل جذاب ومقنع. يتم ذلك عادة بتجهيز ملف عرض تقديمي / ملف مقترح / Investor Deck قوي لنقنع المستثمرين في الإستثمار بمشروعك!!!

قمت في السنة الماضية بإرسال فكرة مشروعي بالإيميل لمستثمر وكان الحوار بيني وبين المستثمركالتالي:

انا: مرحبا، أود مقابلتك والحديث معك عن الفكرة التي نعمل عليها.

المستثمر: هل لديك عرض تقديمي Deck؟

انا: نعم بالتأكيد، متى يمكننا أن نتقابل؟ (وأبعث له ملف العرض للمشروع)

(وصلني الرد بعد أسبوع أو أسبوعين..)

المستثمر: أعتذر، لا يبدو أن بإمكاني المساعدة.

والأسوأ رد من قبيل: مشغول جداً هذه الفترة، دعنا نتواصل مجدّدًا بعد شهر.

درست هذا الموضوع بشكل أعمق لأعرف سبب رده ولماذا طلب ملف العرض للمشروع ولم يطلب عمل مقابلة معه ...

لماذا لا احصل على مقابلة مع الممولين؟

1. كثرة المقابلات 

السبب الأول أنهم يطلبون ملف عرض مشروعك لتجنب كثرة المقابلات.

مقابلة مع صاحب كل مشروع على حدة تساوي الكثير من الوقت دون معرفة إن كان المشروع يستحق وقت المستثمر أم لا.

2. قلة الإبداع في التواصل مع المستثمرين

السبب الثاني يتمثل في كون معظمنا يقدم تعريفا عنا في أول تواصل عبر الإيميل مع المستثمر، هذا الأمر لا يشعر المستثمر بأي رغبة  ليتحمس لمقابلتك لأن استقبال طلبات مثل تلك أمر روتيني بالنسبة له و بالنهاية ما يهمه حقا هو العرض التقديمي الذي يشرح المشروع و قابليته للاستثمار فيه.

3. اختلاف الأولويات عند ممولين المشاريع

السبب الثالث، بعض المستثمرين لا يطلبون ملف عرض مشروعك ليأخذوا فكرة عما إذا كانت طبيعة المشروع تناسبهم ام لا ... بل عادة يبحثون عن الصفحة التي تتحدث عن فريق عمل المشروع والصفحات التي تفصل تميز الفريق او الإنجازات التي حققها، لهذا فما يهم المستثمر هو توفر الخبرة عند الفريق في نفس مجال المشروع و قابلية الفريق لتخطي صعاب الرحلة الريادية كمجموعة و كيف يكمل بعضهم بعضا و بما يتميزون عن المنافسين.

كيفية التواصل مع المستثمرين لأول مرة:

في ما يلي نصائحي لتتكمن من إنجاح تواصلك الأول عبر الإيميل مع المستثمر و تحصل عل تمويل فكرة المشروع :

• أولا لا ترسل العرض التقديمي لمشروعك في اول ايميل ترسله للمستثمر.

• أكتب تعريفا عنك وعن فريق العمل القائم على المشروع وعن خبرتكم في نفس مجال المشروع.

• أكتب فقرتين تعريفيتين عن مشروعك تتضمن عناصر جذابة ومميزة بحيث تجيب على سؤالين:

              - كيف يختلف مشروعك عن المنافسين؟

              - لماذا ترغب في العمل على هذا المشروع بالذات؟

• أخيرا اسأله عن رأيه و تقييمه للمشروع (feedback) عن المشروع، هكذا ستحصل على رد سريع منه و قد كون فكرة عن شركتك الناشئة وستضمن ردا من طرفه  ليقدم نصيحته و يسأل عن عرض تقديمي للمشروع اذا ما كان ضمن نطاق اهتماماته الاستثمارية.

كيف أكتب ملف عرض Investor Deck لمشروعي الريادي؟

في ما يلي سأوضح طريقة كتابة عرض تقديمي لمشروع ناشئ بالاستناد على تجربتي في الاشتغال على ملفات العروض التقديمية للمشاريع التي أعمل عليها حاليا لتطويرها بطرق صحيحة بغية تقديمها للمستثمرين وكذا حسب ما وصلني من استفسارات عن هذا الموضوع.

الأقسام الرئيسية لملف العرض بالترتيب

1. شعار Logo المشروع و اسم المشروع واسمك كصاحب المشروع ومعلومات الاتصال: رقمك، ايميلك و رابط صفحة المشروع  على وسائل التواصل الاجتماعي...

2. ملخص سطر واحد او سطرين تصف فيه المشروع مع تحديدالرؤية أو الغاية من المشروع Mission

3. فريق العمل وشرح خبرات كل عضوو  وظيفته في المشروع

4. شرح المشكلة التي يحلها مشروعك الناشئ ويفضل توثيقها من خلال صور.

5. شرح الحل الذي تقدمه 

6. صورة لمشروعك Demo اذا كان تطبيق على الموبايل او موقع ويب او مقطع فيديو توضح فيه المشكلة وطريقة حلها.

7. صورة عن نموذج العمل التجاري لمشروعك Business model كيف تهدف لتحقيق دخل من مشروعك.

8. طرق التسويق وخطة جذب الزبائن وحجم المبيعات المتوقعة لمشروعك.

9. من هم منافسوك في السوق وكم حجم السوق وكم تتوقع أن تكون حصتك من السوق في فترة معينة. طبعا هذه المعلومات عن المنافسين والسوق مهمة جدا للمستثمر ليعرف قوة الطلب على منتجك في السوق وكم نسبتك من حصة السوق.

(سأشرح عنهم في بوست خاص عن طريقة تحليل السوق وتحديد حصتك من السوق)

10. اشرح كيف يختلف مشروعك عن المنافسين ولماذا سيشتري الزبون منتجك او يحمل تطبيقك على موبايله ؟ وضح هذه الأمور بطريقة مقنعة و إبداعية تبرز تميزمشروعك عن غيره.

11. الخطة الزمنية لمشروعك:  يعني بعد حصولك على التمويل كم من الوقت يلزمك لبدء مشروعك

12. الأمور المالية وحجم التمويل التقريبي الذي تحتاجه و نسبة العائد على الإستثمار من أرباح المشروع ومدة الإسترداد ويفضل أن تقدم هذه المعلومات على شكل رسم بياني للأرقام.

13. خطة توسع المشروع  وأهدافك المرحلية التي تنوي تحقيقها بالمستقبل.  يفضل أن تتعلق الأهداف بنمو المشروع مثل العائدات، زيادة عدد الزبائن أو المستخدمين. أي أن يساعد كل هدف في تحقيق أرباح اكثر للمشروع ...

14. آخر صفحة تكون صورة تعكس نجاح مشروعك او الأثر الذي سيخلفه حل المشكلة

ملاحظات عامة 

> من المهم أن تتضمن كل صفحة slide من الملف:  العنوان بشكل واضح، اللوجو و شعار المشروع، محتوى الصفحة بسيط وسهل القراءة دون  الإكثار من الكتابة والنصوص.

> استخدم صورا جودتها واضحه ومؤثرة وجذابة ولا تكثرمن الألوان في الصفحات. اعتمد على لون موحد و لون خفيف مناسب للقراءة.

> إياك أن يتضمن الملف رسوما وارقام بيانات غير حقيقية أو واقعية وأنت تتنبأ بالنمو المستقبلي لمشروعك او تضع حجم مبيعات غير منطقي.

> لا تبالغ في أي شي في كتابتك لملف العرض لأن المستثمر يفهم السوق ولا يخاطر بأمواله إذا شك في وجود شيء غير منطقي بمشروعك.

آمل أن تتكون لديك عزيزي القارئ فكرة كاملة عن ملف العرض الخاص بمشروعك الريادي للحصول على مستثمر من بين 7 أنواع من المستثمرين سأكتب عنهم في مقال منفصل قريبا.

 كل التوفيق للجميع :) :)

Bonus /إضافة

في هذا الموقع تجد أمثلة عن ملفات عروض لمشاريع قبل ان تصبح عالمية مثل فيسبوك و أوبر وغيره ...